近几年，越来越多的茶叶企业通过选择与产品个性相契合的明星宣扬自己的茶叶品牌，介绍茶叶的产品特性，以提高茶企的知名度和被认可度。为适应时代的发展和变化，建立一个科学化的明星代言商业发展模式是有必要的。

一 茶企明星代言的商业意义

一个好的明星代言模式，可以通过生动鲜明的形象帮助消费者深刻理解和认同企业的精神和理念，因而具有积极的商业意义。

（一）茶企品牌营销需要明星代言

2010年5月10日，入行不足四年的川和茶业与胡静在厦门悦华酒店签订了代言协议。中国著名影星、马来西亚贵族胡静于5月11日前往华祥苑安溪茶庄园，进行川和广告片的最后拍摄。然而，川和茶业并不是第一个，也不是唯一一个与影视明星签订代言合同的福建茶企。2010年3月份，福建安溪铁观音集团宣布，张铁林和新民歌花旦张燕成为“凤山”铁观音品牌的形象代言人，同时该公司投入巨资拍摄了大型音乐电视《凤山茶歌》。2010年底，影星许晴成为八马茶业的代言人。2010年12月，李冰冰成为华祥苑茶业的形象代言人。

众多茶企选择明星代言不是没有理由的。晋江石狮品牌之都的兴盛让闽商们看到了明星代言的魅力。这种榜样效应是福建茶企疯狂请明星代言的主要动力所在。因此，茶企业品牌的营销需要明星代言。

（二）茶叶产品特性需要明星代言

茶，是一种难以用准确语言去描述的产品。当消费者无法了解一种产品的特性时，广告、品牌成了其选择产品的主要依据之一。

立顿茶营销策划公司曾指出世界范围内对中国茶叶的总体认知是：便宜。至少达不到立顿那样的“明星”效应，甚至也达不到日本茶道的严肃与高雅。这是中国茶叶本身的不足吗？当然不是。日本茶及其茶道虽然源自中国，但茶道的核心是日式抹茶，即将茶叶研磨粉碎之后的品饮方法，立顿茶起源于英式下午茶，以红茶及其各式花色调配茶为主，中国茶则讲究产地、原叶、原泡，及色香味形融为一体的品饮方式。三类茶品饮方式的不同，显示了三种茶品类的本质差异，通过明星代言进一步宣传中国茶叶的特性，可以加深国外消费者对中国茶叶的认识。

二 茶企明星代言的商业模式

一家品牌公司可以利用其自身的企业行为来强化自己的品牌个性，做慈善、做募捐也是为了提升企业的品牌形象；一个人也可以通过自己的行为树立自己在大众面前的形象，这叫做个人品牌。同样，明星也可以是品牌，影响一个明星品牌形象的不仅是明星的长相，还有明星的学识、阅历、拍过的电影和明星自己的生活状况。因此，茶企在选择代言的时候需要考虑茶叶自身的品牌特性和明星个性的匹配度。如果彼此匹配，明星代言就会出现双赢的效果，如果存在抵触，则会互相伤害彼此的品牌个性。如华祥苑选择李冰冰代言是因为她身上的优雅气质和茶风古韵，以及她在国际上的形象，正符合了华祥苑高端定位、开拓国际市场和东方茶文化传播者的品牌形象。

另外，明星广告的表现方式是明星代言操作层面上关键的一步。假如明星品牌形象和茶业品牌个性没有什么抵触的话，那么广告创意就显得尤为重要。好的广告创意可以让明星和企业个性结合点尽显，不好的广告创意会让明星的表现误导企业的品牌形象。比如：一个经常扮演端庄大方角色的明星，一定要去表现搞笑逗乐式的广告创意，其结果可想而知。

在很多人看来，明星代言只是一个签约仪式，签完约拍完广告就万事大吉了。但茶界营销大师张飞舟认为，明星代言是一个过程，是一个长期的工作。对企业来讲，明星代言费用高昂，少则上百万，多则上千万。无论企业实力多么强大，这些始终都在侵蚀着企业的利润。所以明星代言之后充分利用明星代言带来的品牌知名度和美誉度价值是很有必要的。

因此在做明星代言广告预算的时候，不应只考虑到代言费用，还应考虑到代言后的推广费用。即要留出足够的费用开展明星参与代言后的一些企业信息发布活动，这样才不至于使明星代言像网络热帖一样红几天便没戏了。有了不断的明星和企业关联的事件，媒体上就会出现明星和企业相关联的不同角度的新闻，这种新闻效应足以让消费者产生强烈而牢固的二次记忆，而能够被记忆的品牌才真正具有优先权（张飞舟，2012）。

三 茶企明星代言商业模式的理性构建

多样化时代需要一种新的明星代言商业模式，需要建立一个科学化的明