中俄互为近邻，贸易互补性强。乌克兰危机以来，俄罗斯采取“向东看”的战略，加快了与中国在经贸领域合作的步伐，两国在传统贸易领域的合作不断创新，成果显著。同时，伴随着互联网的广泛使用与发展，中俄两国的电子商务正在受到越来越多的关注，两国跨境电商的合作在中俄进一步加强战略友好合作关系的背景下，有可能获得进一步的发展。

俄罗斯电商市场虽然起步晚，但近几年的发展势头良好，吸引了许多中国电商的注意。阿里巴巴全球速卖通、京东等中国电商巨头纷纷通过各种形式争相进军俄罗斯市场，它们看好的恰恰是俄罗斯电子商务市场未来巨大的发展潜力。同时，中俄跨境电商合作蓬勃发展，即将步入新的黄金发展期。

一 俄罗斯电子商务市场发展的现状

近年来，依托互联网的快速发展和不断激增的网民数量，俄罗斯电子商务发展迅速，市场规模不断扩大。Cnews.ru网站的统计数据显示，2014年，俄罗斯电子商务的交易总额达6830亿卢布，近5年的平均增速高达42.5%，且未来还将保持25%～30%的增长。目前，俄罗斯的网购人群已超过3000万，网店数量逐年增加。据统计，市场上现在有超过4万家从事电子商务的公司，其中最大的40家电商占据了28%的市场份额，总销售额达1307亿卢布，服装、家用电器与电子产品是网上销售的主打产品。^[1]

俄罗斯电子商务近10年的发展自然离不开俄国内互联网的快速普及与技术支持，以及相关服务水平的提升。

1.互联网在俄罗斯的普及促进了电子商务的发展

相对欧洲发达国家而言，俄罗斯的互联网发展虽起步较晚，但发展迅速。2003年，俄国网民的数量只占国内18岁以上人口的10%，到2007年增长至20%。2011年9月，俄罗斯的网民人数首次超越德国，跃居欧洲首位。近年来，其网民数量的平均增速约为10%。据推算，若按此速度发展，俄罗斯互联网的渗透率预计在10年内可以达到欧洲国家的平均水平。近年来，俄罗斯加大了对互联网的投入，网民数量有显著增加。有关数据显示，2013年俄罗斯的月访问用户数量增至6610万，占到全俄成年人口的57%，其中有5220万人每天都会上网（见图1）。俄罗斯的互联网渗透率2014年达到63.6%（中国为46.03%^[2]，美国为86.75%，德国为83%）。而根据俄罗斯科学院社会学家的预测，俄罗斯的互联网渗透率在2020年将会达到75%，到2030年将达到90%（见图2）。

图1 俄罗斯互联网月访问用户（18岁以上）数量增长及趋势图

图2 俄罗斯互联网渗透率的动态曲线图（18岁以上的网民）

不难看出，俄罗斯互联网的快速发展和良好前景为电子商务的兴起创造了发展的条件和难得的市场机遇。

2.俄罗斯电子商务的市场规模

目前，全球使用俄语的网民接近9000万，其中有2000多万网民分布在俄罗斯之外的独联体、西欧、北美和以色列等地。俄罗斯境内的电子商务近些年发展迅速，其市场规模不断扩大，俄罗斯网民中超过50%以上的人有网购经历。2014年俄罗斯的网购人群达到了3100万的规模。DataInsight的统计数据显示，2012年俄罗斯电商市场零售业务的销售额为近4000亿卢布（约合130亿美元），同比增长27%，其中实物订单销售总额达2800亿卢布；2013年增长近三成，超过5000亿卢布（约合160亿美元），其中实物订单销售总额达3500亿卢布。2014年电子商务市场的实际销售额达6600卢布，以卢布计价同比增长27%（以美元计价，则同比增长5%），其中实物订单销售额为4400亿卢布。2014年俄罗斯网购用户的人均消费额接近20000卢布（含服务性消费），而实物订单的人均消费额达15000卢布。^[3]伴随着巨大的市场需求，俄罗斯市场的网店数量呈现快速增长的态势，从2007年的6000家猛增到2013年的近39000家^[4]，其动态变化见图3。InSales公司对电子商务市场的最新分析数据显示，2014年月访问量超过50人的网店数量达到5万家，而2015年由于受到经济危机的影响，预计境内活跃的网店数量不会显著增加。目前，整个电商市场上的大型网店（日订单数量超过1000单）为40家，占28%的市场份额；中型网店（日订单数量超过50单）875家，占34%；小型网店（日订单数量超过10单）5270家，占22%；微店（日订单数量少于10单）31960家，占16%。

图3 俄罗斯B2C网店的数量

从电商领域的市场销售额来看，尽管在俄罗斯整个零售市场中所占的份额还不是很大，但2011～2013年总体上升趋势明显（见图4）。2014年由于受到西方经济制裁的影响，电子商务