一 问题概述及其重要性

能源结构的转变给现代国民经济带来了新的挑战。它需要一个高水准的就业群体来制造必需的生产设备和能源获取系统。有相当大的一笔补贴都是从民众手中获得，并投入生产，补贴由下向上，由简单工作到高素质工作。除此之外还会产生复杂的财富再分配问题，因为提高的能源价格要用于征收补贴，这一成本所有人都要承担，只有一小部分参与其中的企业能够不受损失。由此还引起了竞争局势的改变，这不仅打破了原有生产要素的规则，也使能源供给受到威胁。实际上这不只与稀土资源相关，还涉及其他许多资源，例如铜和铝，最后还有能源供给问题，因为生产系统的绝大部分都是能源密集型的。这个问题应该结合磁铁生产来阐释。现在基本的论题是市场的不充分透明会给计划安全带来不良后果，造成不必要的市场动荡，也会给能源结构的转变带来不利的结果。

本报告结构如下：首先描述磁铁产业的竞争局势；紧接着介绍可能的替代战略，一种替代方法是将已有的磁铁资源连接起来，但需要生产的标准化和规范化；最后是本报告的结论。

二 磁铁产业的竞争格局

磁铁产业中生产一种高效磁铁，即在传统的钻铁磁铁的基础上加稀土钕以加强磁性（约占总质量的25%～30%），加镝（约占总质量的2%～5%）以稳定温度。为了更好地进行竞争分析，特别设置了一个产业链示意图（见图1）。

图1 磁铁产业的技术和经济要素

竞争在实际应用领域的作用是十分明显的，如高效磁力在耳机方面的应用，同样还有在发动机和电动机制造方面的使用，其对能源转型至关重要。随着应用方式可能性的拓宽也就产生了复杂的竞争局势，因为钕镝磁铁到目前为止，对于这两项应用还有其他许多应用而言都是必要的，也是经济方面限制性的条件。风能设备中5兆瓦的涡轮机能消耗800千克的钕和200千克的镝。在投入问题上一方面是资源，首先是稀土资源，这是最重要的；另一方面还有技术，不仅是生产机器设备的技术，还有知识产权。这一点上专利和标准很重要，而在这一方面的标准化还不够成熟。有一句话叫“有规则才有市场”。这一点会在之后阐述。

上面的介绍中还提到了竞争分析的相关领域。其中包括价值链中的竞争者，以及影响因素，首先是调整，其次还有主要行业和企业的参数。

这里还提供对行业结构的分析以及相关的对于竞争的影响，如由于成本结构、技术进步水平、需求的变化，总结的迈克尔·波特（Michael Porter，1998）的五力模型如图2所示。

图2 波特的五力模型

·现有的竞争：指现有的行业内的企业之间的竞争。涉及3～4个主要的生产阶段：给顾客提供成品（销售）的竞争，磁铁（投入）的竞争，从销售阶段到投入阶段与技术和生产设备供应商相关的磁铁生产者（熔炉、粉碎机、碾磨机、压力机、喷射器、煅渣机、涂漆设备等的生产者）的竞争。在资源缺乏的情况下，生产者“争夺”稀土，也使原材料成为一个特别的关注点。

·潜在的竞争：这种威胁来自不知名的企业，这些企业能够在短期或中期内进入市场，因为它们有技术保障或者在远距离的市场已经有一定程度的发展。这样的市场非常不透明，尤其是在原材料替代领域或者产品本身。这又引出一些问题。

·替代产品竞争：这种威胁来自替代产品或替代服务。这一点上首先技术环境起着十分重要的作用，因此专业知识很重要，这也决定了磁铁的制造商和本地区的企业或者研发中心的合作关系或者供应关系。用群聚视角来分析这是一种水平的群聚，因为共同的技术基础（此处为钕镝磁铁）而聚集起来，这样为开放使用技术提供了便利的基础^[1]。

·供应商：涉及供应商的谈判力。

·购买商：购买商的谈判力主要体现在零售贸易中。

现有的竞争者往往都是可见的，他们的意图和可能性也容易查明，而潜在的竞争者或替代者就很少了。但是潜在的竞争者必须及时行动并且避免纯粹的反应。

根据五力模型可以推导出企业的竞争战略，以确保企业长期立于不败之地。迈克尔·波特（1998）还认为，企业应该考虑到竞争的变化性，在行动和战略中强化防御意识。图3总结了三个战略，即成本优势、差异化和聚焦重点。

一个企业对多样性、成本优势或聚焦重点意义上的战略方向的选择是通过对大量影响因素的缜密分析确定的。其中包括（技术上预先规定的）成本结构、