宝时得（机械）中国有限公司（简称“宝时得”）成立于1994年，是一家拥有国际高端电动工具品牌的跨国公司，旗下高端品牌WORX/威克士已成功打开美洲、欧洲、澳大利亚等主流电动工具市场。集团拥有美国、英国、意大利、德国、澳大利亚等十多家海外分公司，两大海外研发子公司，以及苏州、张家港两大制造基地，是中国规模最大的电动工具制造商和出口商之一。

一 前瞻性的战略定位助推国际化进程

20世纪90年代，中国的电动工具企业以成本优势开始走向世界。1994年，宝时得开始了电动工具贸易的创业之路，代理出口国内电动工具。作为中国最早一批的电动工具贸易公司，宝时得迈出了征战电动工具市场的第一步，并在短短一年间取得了4000万美元的销售业绩。傲人的成绩并未使年轻的宝时得裹足不前，反而使宝时得的视野更加开阔。宝时得认识到，随着市场的不断发展，未来的竞争将是企业综合实力的竞争，作为中间的代理商必然没有出路。

于是，1995年，宝时得开始在苏州郊区租用厂房，进行实业化之途的尝试。当时，世界品牌刚刚把触角探入中国大陆，宝时得团队凭借坚韧不拔、拼搏超越的精神在众多竞争对手中脱颖而出，抢下了电动工具行业的第一块OEM蛋糕。此后，多家国际知名公司与宝时得建立了OEM合作。

在其后的实业化过程中，全球产业链分工开始更加细化和深化，中国制造的成本优势也开始逐步削弱。而“OEM模式和成本战略是否可以支撑宝时得长远发展”也成为其公司内部一个无法回避的话题，“仅仅停留在制造层面只能永远处于产业价值链底端，必将受制于人；只有品牌和世界市场的历练才能将命运掌握在自己手中，使企业的发展之路更加宽广、长远”——审时度势的宝时得决策层最终达成了新的共识。

于是，创立世界一流的电动工具品牌，以中国的高端自主品牌屹立于世界品牌之林，成为宝时得更高远的使命和目标。“中小企业其实也可以做好品牌，也可以做好一个优秀的国际品牌。”从那时起，宝时得开始了品牌探索之路。1999年，宝时得开始在海外设立研发基地，开启了全球化的布局。

20世纪90年代末，宝时得开始筹备自有品牌WORX，集中资源和精力进行自有品牌建设。经过十余年的努力，品牌产品的销售从无到有，在价格与其他世界高端品牌处于同一档次的前提下，已成功为欧美等世界主流市场的主要客户所接纳和认可。

从贸易到实业的转型，从实业到品牌的跨越，从品牌创建到成功跻身世界一流电动工具品牌之列，其中每一步都是宝时得对命运的抉择，抉择的背后体现的是一个企业的胸怀和远见。宝时得以实际行动向世界展示，中国不仅可以从“中国制造”变为“中国创造”，更可以成为“高端国际品牌”的认知，正是这样的决心和抱负，支撑着宝时得在国际化征程中勇往直前。

二 宝时得的国际化经验

众所周知，世界电动工具市场是一个品牌林立、竞争激烈的市场。自20世纪80年代开始，在其后的20多年里，再没有新的世界性高端品牌产生。因此，要在世界电动工具市场中取得一席之地，必须构建从产品研发到营销全过程的综合实力。

（一）产品与技术创新，构筑品牌的核心竞争力

自1998年提出品牌战略到品牌产品上市，宝时得准备了多年，决策层意识到创建自主品牌必须做好产品研发以及技术准备，他们认真细致地分析世界主要品牌产品的优势，深入了解市场的真正需求，在打造品牌上精心布局，潜心打造自己的创新产品，用技术创新构建产品实力。

在电动工具行业，传统的工具在使用过程中会产生大量粉尘或带动肢体频繁的振动，影响用户健康；而燃油园林工具会形成空气污染和噪声污染，由此引发的疾病及对环境造成的不良影响令人深省。宝时得立足于可持续发展的社会使命，从用户体验和市场需求出发，研发出一系列符合人机工程、贴合用户实际需求的创新产品，这些设计新颖、轻便时尚的元素以及质量上乘、环保自然的关键核心技术在欧美等主要市场形成了独特的优势，不仅在行业内带来了新一轮技术革新，也极大地提高了宝时得的品牌地位。

针对电动工具震动对人体的伤害，宝时得研发了一款无震动砂光机，运用多项自主专利的创新技术提升人机工程，在有效消除震动的同时加快砂光速度、吸净砂磨过程中产生的尘屑，大大降低对用户健康的潜在伤害。多年来，交流打草机拖