一

2010年，是CCTV证券资讯频道商业模式创新的启蒙年。这一年，证券资讯频道找到了一种能维持平稳发展、适合现阶段生存发展的模式，全年实现收入1800万元，第一次扭转长期大幅亏损的局面。2011～2014年，频道经营收入分别为3000万元、6300万元、1.35亿元、1.42亿元。5年的累计收入超过了频道自开播以来9年的成本投入的总和，从而实现了真正意义上的盈利。

（一）当前证券资讯频道的运营模式

证券资讯频道的这种商业模式，描述起来实际很简单，就是“证券资讯电视专栏+衍生电子资讯服务”。频道播出专业的证券投资类专栏节目，推广栏目衍生的证券资讯深度挖掘能力和专业的投资能力，从吸引受众的注意力，到获得部分受众的认可，再到最后的受众订阅，从而完成衍生电子资讯服务的销售。这些购买了频道各类资讯服务的投资者在长期收看电视节目和接受服务的过程中对频道逐渐形成了依赖，成为沉淀在这个平台上的忠实观众以及购买产品服务的客户。

当然，这样的商业模式之所以能够行得通，首先得益于频道的专业定位。全天8个小时的直播节目、8个小时的录播节目，并24小时滚动播出，完全围绕股票、期货交易、外汇和衍生理财服务内容展开，贴近市场、贴近交易，给投资人提供了实时、有效的资讯服务，自然能够得倒投资人的认可和依赖。

另外，作为数字电视付费频道中唯一一个以“CCTV”冠名的财经类频道，品牌公信力和品牌影响力的助推，也使得受众能够接受在这个频道平台上产生消费。于是，频道重新定位“付费”，将付费这个环节从前端的付费收看节目转到后端付费购买节目的衍生资讯上。

（二）当前运营模式存在的危机

虽然2014年证券资讯频道的收入比2013年的1.35亿略有微增，但完全依赖这种商业模式的危机已经显现。分析原因，至少有以下几点。

1.频道落地覆盖不增反减

网络运营商开始发展高清、互动等新业务，一个高清频道占用6～8套标清频道的带宽资源，导致频道资源又开始回到稀缺状态。网络运营商将不再全部或大批量引进集成平台上的全部数字付费频道，建立数字付费电视甄选机制，转向部分引进少量市场回报好的频道进行传输、销售，数字付费电视市场正经历从捆绑数字化整体转移粗放型销售逐步转变为以根据节目内容为主的频道精细化营销的发展过程。在这样的背景下，前期部分捆绑在集成平台基本包里的证券资讯频道，因为受众过窄，被一些网络运营商停止续约。直接的后果就是频道的受众基础没有了继续大幅增长的可能，直接影响到资讯销售的增长。

2.互联网金融的冲击

2013年可以说是互联网金融元年，这种全新的金融模式一改金融专业神秘而高不可攀的形象，完全从投资者的体验和需求出发，非常亲民的与投资者多层次的理财需求相对接，各路电商、媒体都已经开始了各种“宝”的尝试。对于投资者来说，与其在持续低迷的证券市场里艰苦地“挖金”，还不如将部分资金投入到“余额宝”之类的“宝宝”们上去，使理财产品多元化。

3.资讯产品的高端定位和高端价格，将很多投资者拒之门外

频道的资讯产品大部分定价都在1万～10万元（每份），主要目标客户群集中在高净值客户身上。假设频道有1万名受众都是投资者，但里面具备百万元以上级别投资能力的客户才有1000人，而这1000人里只有100人愿意付费购买资讯产品。那么还有9900名受众就成为频道未能开发的人群。如何激活这些准客户，成为频道在今后运营上亟待解决的问题。

（三）转变运营模式的客观环境

那么，证券资讯频道未来的战略发展方向是什么？运营模式应该如何调整？在回答这两个问题之前，首先要正确认识行业政策、外部环境，及时把握市场变化，调整经营思路。

1.对“政治红利”的认识，体现为国家对文化产业发展的大力支持上

2014年出台的《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》《关于支持小微文化企业发展的意见》《关于深入推进文化金融合作的意见》，一方面促进了文化产业与科技的跨界融合，包括移动互联网在内的数字文化产业、动漫、手游等文化创意企业都将获得扶持；另一方面促进了文化产业与资本的融合，大规模资本运作将催生更多综合性文化产业集团。此外，还要促进文化产业与实体经济的融合，提升产业附加值，推动其他产业创新和转型升级，是“鼓励金融资本、社会