一 中国出口电商概览

（一）中国跨境电商自2008年以来快速扩张

中国出口电商的起步其实比内贸电商要早。以阿里巴巴为例，其建立初期就是以服务中小企业出口为主要业务，直至2003年才创立淘宝这一内贸电商平台，开始培育内贸电商交易市场。

不过，尽管起步较早，出口电商起步初期的发展和影响一直不如内贸电商。直到2008年金融危机爆发以来，国际贸易格局和采购模式开始发生转变，互联网经济亦飞速发展，中国出口电商开始步入高速发展期，出现了不少出口电商巨头，如环球资源、敦煌网、兰亭集势、DX.com、大龙网等。

数据显示，2010年，中国跨境电商交易总额达1.3万亿元，占中国进出口总额的6.3%；2015年的交易总额约为5.2万亿元，占进出口总额的17.6%。据预测，2017年的交易总额将增长至8万亿元，占进出口总额的23.1%。这意味着到2017年，中国超过1/5的贸易量将来自跨境电商（包括O2O贸易）。具体来看，出口电商占了跨境电商的大部分份额：2010年，出口电商交易总额达1.2万亿元，占跨境电商总额的93.5%；到2015年，出口电商交易总额已增长至4.4万亿元，占跨境电商总额的85.4%。据预测，2017年，出口电商交易总额将增长至6.7万亿元，占跨境电商总额的83.8%。

出口电商发展初期未受到广泛关注，一方面是因为出口电商面对的是海外客户和消费者，而公众更为关注与自身相关的国内电商的发展，且国内电商的爆炸式增长更吸引眼球；另一方面，因其营运范畴一直处在国家贸易政策的灰色区域，大部分从事出口电商的商家初期一直刻意保持低调姿态，以避免政策风险。前文提到的几个出口电商巨头在初期被称为“低调的隐形巨人”，这一领域亦被业内人称为“闷声发大财”的行业。

2013年以来，国家开始制定及执行一系列政策措施，让跨境电商的运作阳光化，并支持和规管制跨境电商行业。而不少行业领头者亦开始规范其运营模式，并努力提升市场认知度，跨境电商才逐步被外界关注。据业内人士观察，截至2014年中，行业内有20多家规模较大的企业获得过数轮风投，并有数家已上市或正等候上市。与此同时，内贸电商商家和物流企业也着手开拓海外市场，并将其在国内建立的“互联网经济生态系统”扩展至境外。例如，阿里巴巴建立了垂直一体化的B2B出口平台“阿里巴巴产业带”、B2C出口平台“阿里巴巴全球速卖通”和B2C进口平台“天猫国际”；作为中国最大的私营物流公司，顺丰速运也开始拓展海外快递业务并建立海外仓。

（二）中国出口电商的发展历程

中国出口电商的发展经历了信息黄页、撮合交易、服务平台及交易平台几个阶段，具体演进历程见图1。最初，出口平台网站作为黄页门户提供国内销售商的相关信息，如中国第一个出口平台网站alibaba.com。

第二阶段，出口电商网站开始陈列商家的产品并提供必要的商家信息，同时收集顾客需求方面的信息，其角色演变成买卖双方之间的代理商。不过，在这两个发展阶段，出口电商公司只为商家和顾客提供信息，而实际交易仍然是在线下进行。

图1 中国跨境电商的发展进程

在第三阶段，一些大型公司（如一达通和敦煌网）开始合并小批量订单，并提供与贸易相关的服务，如报关清关、物流和金融服务等。至此，下单和结算业务都可以在网上进行。

随后，一些大型网站如敦煌网和兰亭集势等，开始跨入第四阶段，即聚集所有服务商、买家和卖家，并协调整条供应链的运作。当然，这些公司仍在完善其运营模式。

不少出口电商企业声称，其下一阶段的目标是建立一个综合性的跨境电商生态系统。在内贸市场，不少电商巨头如BAT已进入这一阶段。但在出口电商领域，大多数商家目前尚处于第三和第四阶段，相对落后于内贸电商的发展。不过，不少出口电商商家正处于转型和升级的过程中，未来有可能实现突破性的发展。

二 出口电商的主要商业模式

（一）传统出口模式和出口电商的供应链对比

传统出口模式和出口电商在供应链方面有很大区别。在传统的一般贸易模式下，商品从厂商/出口商到最终消费者，需要经过数个中间方。而在出口电商模式下，中间方的数量明显减少，供应链大大缩短（见图2）。

图2 传统出口模式和出口电商在商品流通方面的对比

（二）出口电商的主要模式

出口电商的商业模式很多，主要可分为以下3种。

1.交易平台

敦煌网、阿里巴巴全球速卖通、ebay等都