1983年，国务院批准成立中国江西国际经济技术合作公司，系江西省人民政府管辖下的大型综合外向型的国有企业。公司的主要业务包括：国内外工程承包、对外劳务合作、矿业投资和开发、境内外房地产开发、对外贸易、建筑设计与咨询，并承担国家对外经济援助项目等。

30多年来，公司先后在亚洲、非洲、欧洲和美洲等50多个国家和地区成功实施了400多项工业和民生项目，包括民用建筑、电力、农田水利、打井、给排水、道路桥梁、地质勘探以及城乡基础设施等工程承包项目和中国政府对外援助项目，累计完成合同额超过50亿美元。曾向日本、约旦、新加坡、塞班（在亚洲，隶属于美国）等国家和地区派遣各类劳务人员约10万人次。目前，在赞比亚、埃塞俄比亚、博茨瓦纳、津巴布韦、肯尼亚、加纳、纳米比亚、莫桑比克、卢旺达、乌干达、刚果（金）、马拉维、南苏丹、巴布亚新几内亚和日本等20余个国家开展了对外经济技术合作并设立了办事处、代表处，在境外设立了近20家境外子公司。

公司自2003年以来连续12年入选全球250家（2012年以前为225家）最大国际承包商行列，且位次不断前移，2015年列第112位。2013年以来，连续三年对外工程承包新签合同额和营业额双双进入全国50强，2015年分别列第30位和第39位。连续三次荣获中国对外承包工程和劳务合作两个3A级信用等级评价。先后被评为中国对外承包工程社会责任金奖企业和社会责任绩效评价领先型企业。公司是中国对外承包工程商会副会长级单位，全国地方国际公司工委会会长单位。公司是江西省“走出去”龙头企业，连续多年获得全省“走出去”先进单位等荣誉。

一 开拓海外市场总体情况

2010年以来，受国际金融危机、欧债危机及中东北非地区政局动荡等因素的影响，国际工程承包市场逐渐萎缩，面对严峻的市场形势，江西国际提出了战略转型的目标，即努力由“实体型”向“综合服务型”转变的大方向。在此战略推动下，公司适时调整发展思路，逐步拓宽业务领域，开展多元化经营，并取得了一定的成绩。

（一）扩展升级传统的国际工程承包业务

江西国际是一家以对外承包工程业务为主业的外向型企业，现有的资源优势和核心竞争力主要集中于对外承包工程业务。近年来，公司通过调整结构、转变方式，对外工程承包业务保持着快速发展势头，不仅经营规模有所扩大，而且经济效益也得到较大提高。

1.升级业务模式

江西国际抓住“两优”项目，积极探索以设计咨询为龙头的总承包模式，大力发展EPC项目，走出了业务从低端向高端发展的一条新路子。截至目前，江西国际获得“两优”项目4个，包括肯尼亚肯雅塔大学医院、赞比亚肯尼思·卡翁达国际机场升级扩建项目、肯尼亚加里萨50MWp并网光伏电站项目等。这些中国政府优惠贷款项目，都是集可行性研究、施工设计、设备采购与安装以及人员培训为一体的EPC项目。目前EPC项目占公司业务总量的45%。

2.积极拓展新市场

江西国际在巩固原有市场布局的基础上，努力开拓新市场，制订了《关于进一步加强新市场开拓的指导意见》，对开拓新市场给予一系列政策支持。一方面，从传统的非洲主力市场向周边辐射，成功开拓了刚果（金）、卢旺达、乌干达、莫桑比克、马拉维等新的非洲市场，且在当地站住了脚。另一方面，积极响应“一带一路”倡议，2015年以来，公司加大了对亚洲市场的开拓力度，先后在缅甸、柬埔寨、泰国、老挝、印度尼西亚等多个国家市场设立了代表处，并于2015年6月中标了亚洲市场第一个国际工程承包项目。

3.拓宽业务领域

公司在巩固承包工程的房屋建筑、供排水等领域的比较优势的基础上，积极参与机场、交通运输、太阳能等领域工程项目的投标，取得了一定的成果。目前公司在赞比亚、刚果（金）、博茨瓦纳、加纳等国家共有在建的公路项目近20个，合同额占公司在建项目总额的30%以上。2013年，江西国际成功获得了赞比亚卡翁达国际机场升级扩建项目。2015年，江西国际成功签下了1.375亿美元的肯尼亚加里萨50MWp并网光伏电站项目EPC合同。

（二）实施多元化经营

为应对国际市场的变化，增强企业竞争力，公司充分利用多年来在非洲市场经营积累起来的品牌优势、人脉资源优势和其他商务优势，坚持依托工程承包这个主业，积极拓展与工程承包相关的产业，努力实施适度多元经营，取得了一些突破