近年来，深圳市总工会大力推动集体协商工作的基本思路，就是以工资增长为核心，以重点企业为突破口，推动工资集体协商机制的建立。这项工作可以说是从沃尔玛（中国）投资有限公司（以下简称沃尔玛）开始的。2006年，沃尔玛工会的成立，是中国工会的一个重大成果，位于深圳地区的沃尔玛总部，如何巩固这个成果，让沃尔玛工会切实发挥作用，深圳市总工会深感责任重大。2007年初，深圳市总工会启动了沃尔玛的集体协商工作。然而磋商过程十分艰难。2008年5月，市总工会知会沃尔玛，提出7月份之前集体协商必须要有实质性进展。在全国总工会大力支持和指导下，7月份集体协商取得了突破，沃尔玛签订了涉及8329名员工的集体合同。内容包括劳动合同、劳动报酬、工作时间与休息休假、保险福利和员工培训等五方面，其重点是：建立工资集体协商机制，每年12月工会与公司就下一年度工资整体增长幅度进行协商；2008年、2009年工资平均增长幅度为“9+1”，即工资平均增长9%，同时公司提供1%用于升职和特别调薪。

沃尔玛集体协商的成功，在社会上特别是在深圳的世界500强企业当中产生极大的反响。如果说沃尔玛的集体协商是公开、高调的，那么，2007年8～11月份的盐田国际集体协商则十分低调。在市总工会的指导下，盐田国际工会与行政方经过7轮协商，解决了2007年盐田国际“4·6”事件中，员工强烈要求的工时补偿问题，补偿金额达四千多万元，对深圳港口业解决同类问题产生了很大影响。上述两个大型企业集体协商的成功实践，让我们深刻认识到，以大型企业为突破口，建立集体协商机制，将对社会和行业产生重要的引领和示范作用，对彰显中国工会的立场，培养有组织有纪律的现代产业工人，团结和稳定职工队伍，具有重要的意义。

一 确立以重点企业为突破口的新思路，加大推进工资集体协商的工作力度

在这样的认识之下，深圳市总工会确定了以世界500强、中国500强在深企业和具有相当影响力的知名企业等重点企业为突破口，推进工资集体协商的工作思路。2008年8月，深圳市总工会召开新闻发布会，宣布开展百家重点企业要约行动，各级工会向145家企业发出集体协商的要约，143家企业给予了明确回应。尽管受到了金融危机的影响，但仍有113家企业签订了集体合同，对工资增长有明确约定的有61家。2010年，市总工会设定了150家重点企业的目标任务，要求建立以工资谈判为主的集体协商机制并签订集体合同，有151家企业签订了集体合同，其中对工资增长有明确约定的有140家，工资涨幅以8%～10%居多，最高的达33.3%。重点企业的工资集体协商对非重点企业产生了积极的推动作用，以南山区为例，2010年非重点企业签订集体合同124份，其中签订工资增长协议52份，比2009年提高了近21个百分点。

2011年1月，根据全总《中华全国总工会2011—2013年深入推进工资集体协商工作规划》，深圳结合实际，制定了《深圳市总工会2011—2015深入推进工资集体协商工作规划》。在目标任务中，提出认真落实全总要求的同时，增加了千家重点企业（不包含世界500强）的目标任务，要求重点企业必须就工资问题进行集体协商，签订工资协议。明确2011年达到55%，到2015年要达到75%。

同时，在工作规划中进一步明确界定重点企业的范围：一是投资规模在5000万元以上的跨国公司、民营企业。二是长期以最低工资标准作为职工基本工资承付线的企业。三是经济效益增长，主业扩展，劳动生产率提高，职工工资连续三年未予调整的企业。四是职工平均工资水平明显低于本行业、本地区劳动力市场平均工资水平的企业。五是职工人数在800人以上的“三来一补”企业。提出重点企业应当以进行专题工资集体协商，签订工资集体协商专项合同（协议）为主。目前，深圳已在550家重点企业和超过200家的世界500强企业中，开展了工资集体协商工作。

作为全国改革开放的前沿，深圳的劳动关系较早地进入市场化的轨道。在重点企业推进工资集体协商的实践中，深圳市总工会的做法就是尊重市场经济的规律，按照市场的逻辑，以市场化的手段和方式，建立互利共赢，相互制衡的机制和制度。

二 把集体协商作为工会核心工作，主要领导亲自抓，负总责

近几年，深圳市总工会已经逐步形成了统一的认识，把集体协商作为工会的核心工作，以工资集体协商引领维权工作的方