一 现状综述

德国是世界上第五大会展国，是欧洲最发达的会展国，因此，我们经常把德国比喻为“欧洲经济发展的引擎”，这种说法是恰如其分的。

在2000～2005年期间，德国成功地克服了由于东德合并而带来的问题，以及在实现现代化进程中所出现的种种问题，尽管这些问题无论从经济还是时间的角度而言都将是一个漫长的过程。到了2006年和2007年，德国在工业生产方面率领欧洲实现了强烈的经济反弹。在2007年，由德国前任总理施罗德先生所发动的改革运动激发了经济的快速增长。2008年，德国的失业率降到8%，这是德国合并以来出现的最低失业率。德国的老龄化现象对社会的压力很大，但是，由于2006～2007年期间在经济上出现的良好业绩，以及在增值税方面3%的递增，德国政府仍然使德国的预算赤字控制在欧盟2007年所提出的3%的范围之内（见表1、表2）。

表1 德国经济概况

表2 德国2005～2008年间主要经济数据

然而，在这种经济增长的现象背后却还存在着诸多的问题。在全球金融危机爆发之后，德国的经济从2008年的第二季度开始出现萎缩。欧元保持强势、石油价格一路攀升、信贷市场吃紧、国外的经济发展极度缓慢等现实，对以出口为主要经济支柱的德国经济来讲，人们预测，德国的国民经济将在2009年出现大约4%的负增长。虽然公司所完成的机构重组和资本市场的发展为德国能够迎接由欧洲经济一体化和全球化而带来的严峻挑战打下了坚实的基础，但是，在全球经济需求普遍下滑的背景下，德国以出口型为主的经济遭受了重创。

德国是国际贸易展会的世界领头羊。世界上大约2/3的特定产业行业的主要节事都由德国承办和举办。尽管在2008年，金融危机初露端倪，但2008年对德国会展业来说仍然是有收获的一年（见表3）。在大约150场国际贸易会展中（其中大约60%是投资产品贸易博览会，25%是针对贸易参观者的消费产品博览会，12%是针对公众参观者的消费产品博览会，3%是展示服务性的贸易博览会），参展者超过175000名，参观人数略高于1000万。由于数年一届的展会没有规律（即展会不是每年举办一届），这给对德国展会的纵向分析带来了相当的困难。意大利和德国的节事有这样一种现象，也可以说是经验：在德国和欧洲，展会一般每两年举办一次，更多的展会举办频率更低，特别是在一些创新少、竞争强的专业化领域。比如，有些建筑博览会每三四年甚或六年举办一届。由于每年的数据反映的可能不是相同的行业，所以没有很多可比性。

表3 2004～2008年期间德国会展业主要数据

更多时候，德国展会具有高度专业性，主要涉及特定主题、工业或商贸领域。工商业的各种世界顶级展会在德国随处可见（比如：办公、信息和交流技术、化学、电子和电气工程、摄影、机械工程、时尚、家具、娱乐电子类产品）。

纵观德国展会，国际化这一特点越来越清晰，大约1/5的参观者来自国外，30%的人来自欧洲以外的国家。而且，在过去的几年里，一些主要展会的参展商中，一半以上来自国外，而这些人中的1/3来自欧洲以外的国家，并且呈现上升态势。这主要是因为中国人对德国贸易展会具有浓厚的兴趣（自2004年以来，中国就已成为德国商展上的第二大参展商，当时占外国参展商的8%）。这也清晰地反映了中国作为商品出口商的强劲增长势头。

另外，德国还有密集的区域性贸易和消费展会网络，这是对国际贸易展会的重要支持。每年有5万～5.5万名参展商和700万～750万参观者涌入这些展览会。因此，在这个国家举办的所有贸易和消费展会，无论是否经德国经济展览和博览会委员会（AUMA）授权，每年都会吸引20万参展商和1600万～1800万观众。

德国22家展览中心共有265万平方米的室内展馆面积可供举办国际性展会（这种密集程度是由于会展业在历史发展过程中公共设施集中造成的，同时削弱了区域性展会的竞争力）。而且有10家展览中心拥有超过10万平方米的展厅面积，其中4家甚至超过20万平方米。另外要强调的是，世界上六大展览中心中有4个在德国（分别位于汉诺威、法兰克福、科隆和杜塞尔多夫）。

从展会中尝到了甜头的德国企业认为，展会是特殊的促销工具，它在企业与企业之间的交往中起到至关重要的作用。总之，每年业内参展商和观众都会花100亿欧元用于参加德国展会（这笔钱大约占了企业外联预