在浙江杭州，钱塘江畔的滨江区，聚集了众多世界知名的高科技企业。浙江大华技术股份有限公司（简称大华股份），作为一家世界级的安防巨头，也将总部设立于此，并以此为中心，在全球各地铺开他们的安防网络。每一个摄像头里，都凝结了大华人二十多年来坚持不懈的创新成果。他们决心用自己的技术和汗水，为地球装上智慧的“眼睛”。

大华股份是领先于世界科技的监控产品供应商和解决方案服务商，面向全球提供先进的视频存储、前端、显示控制和智能交通等系列化产品。自1993年成立以来，公司销售额持续高速增长，2016年营业收入达到133.29亿元人民币，实现利润18.3亿元（见图1），在全球视频监控行业中排名第二。公司自2002年推出业内首台自主研发的8路嵌入式DVR（Digital Video Recorder，数字视频录像机，又称硬盘录像机）以来，持续加大研发投入，不断致力于技术创新。近几年，公司的研发投入占年销售收入的10%左右（见图2），现拥有一只超过5000人的技术研发团队，创造了诸多行业第一和世界第一。

图1 2001～2016年大华股份营收利润增长曲线

图2 2013～2015年大华股份研发投入及占销售收入比例

一 敏锐发觉市场需求，快速切入安防领域

大华股份进入安防领域是一个偶然。大华股份董事长傅利泉在大学时所学专业是无线电技术，毕业后被分配到某部队下属的企业做调度通信。傅利泉说，那时企业的规模比较小，才几十个人，公司竞争优势、个人发展空间等各方面都不够大。2年后，这家企业因为军队与企业脱产而被整合，于是，1993年，傅利泉终于决定自己出来闯一闯，开始了他的创业之路。1993～1999年，傅利泉一直在做通信行业的产品，经营电力系统的通信调度机。1999年，电力系统开始实施大范围的技术改造，变电站要做到无人值守，其中有一个要求，就是必须把图像从变电站传输到局里远程监看。“我们当时感觉这是一块具有很大前景的市场，因此我们就开发了一套远程图像监控系统；不到五年，我们这一套系统已经在将近一千个变电站里装设。我们就是这样无意间介入了安防领域。”

二 大华股份发展历史上三个重要的创新节点

根据大华人自己的总结，在大华股份的发展历史上，有三个非常重要的创新节点。

2002年，大华股份推出了国内首台8路音视频同步嵌入式DVR，成为嵌入式DVR第一品牌，产品一经推出立刻引起了市场的轰动。2003年，为顺应市场的需求，大华股份再次率先推出16路的嵌入式DVR产品，市场地位进一步提升。大华股份能够快速在安防市场站稳脚跟，源于创始人傅利泉对市场需求的高度敏感，以及对产品技术路线的预见能力。一次偶然的机会，傅利泉发现当时银行每天都要派专人更换存储录像资料的磁带机的磁带，既费人力又费资源。“当初是因为感觉到原先的磁带机每天都要换带，很麻烦，所以我们想到要研究出能够不用换带的产品，替代劳动、节省人力。对银行来说，虽然这是很简单的工作，但还是要派一个人专门来做这样的事情，而且还可能会有忘记换带或是磁带损坏等失误。如果把所有的磁带机全部换成硬盘录像机，那肯定会是一个有前景的市场。”当时板卡已经在市场上出现，并且占据了不小的市场份额，不过，傅利泉却坚信嵌入式产品一定会成为市场主流。他说：“当初如果我们做板卡，肯定是比嵌入式简单很多。板卡最重要的就是里面的压缩格式，不需要考虑到嵌入式硬盘录像机的结构问题、网络协议、操作系统等。不过，就安防监控设备最重要的性能‘稳定’来说，计算机运用在安防行业还是会有问题的。”“从市场趋势看来，嵌入式硬盘录像机的市场明显比工控机好很多，而这也证明了我们当初的投入并没有错！”傅利泉开心地说：“比如，银行刚开始的时候全部都使用板卡，但现在福建、湖南等地一些银行，都从使用工控机转成嵌入式硬盘录像机了；而小区对16路产品的需求也相当高。”得益于硬盘录像机的产业化，大华股份快速成为安防产业里的一匹黑马。在不到2年的时间里，大华股份在嵌入式DVR市场中做到了1个亿，占领了整个市场份额的30%～40%。浙江省的300多家工程商，其中有154家固定拿大华股份的产品，客户认可度非常高。

2006年，大华股份引入CMOS技术，推出高倍自主机芯，变革了全球前端市场的技术，改变了竞争格局。抓拍清晰图片一直是视频监控系统最重