山西煤炭进出口集团有限公司成立于改革开放之初的1980年，是一家以煤炭资源为依托的贸易型国有企业，是山西省唯一一家拥有出口内销两大通道的大型国企。随着国家改革开放步伐的加快，煤炭市场化程度不断提高，顾客已不再是产品与服务的被动接受者，而是市场竞争的最终决定力量。提高市场响应速度、提升顾客价值成为煤炭企业竞争的关键。单纯依靠资源整合、企业兼并、扩大投资、多元发展等手段实现的“开疆拓土”，仅仅是一种粗放的外延式增长，只能把企业做大，而不能把企业做强。随着我国经济由生存型阶段向发展型阶段转变，山煤集团也在发生同样的变化。集团在生存型阶段追求规模大、产品多、产值高，处在发展型阶段则更应注重提升创新力、应变力，不断提高产品的综合利用效率和附加价值，以个性化、差异化、全方位的高品质服务锻造企业品牌，攀登全球价值链。面对“生态环境”的变化，山煤集团迅速转变发展理念，打破传统思维局限，积极推进企业由资源导向型向市场导向型转变，以市场和客户为中心，将资源优势转变为市场优势，将价值创新作为根本发展思路，积极打造“高端、开放、智能、生态”的创新型煤炭供应链，实现价值增值和价值创新，推进集团转型发展、跨越发展。

一 山煤集团煤炭供应链的发展基础

山煤集团经过30年的发展，目前已经成为一家煤炭产销、高端制造和金融投资三大产业协调发展的综合性大型企业集团，是全国四家拥有煤炭出口经营权的企业之一，山西省七大煤炭资源整合主体企业之一，以及山西省“十二五”期间十户“双千亿”重点企业之一。山煤集团的发展模式为全力打造具有山煤特色的创新型煤炭供应链奠定了以下五个方面的基础。

理念基础。纵观山煤集团的发展历史，创新精神贯穿其中，山煤集团以哲学思想、全球视野、战略思维、科学方法和创新精神为经营理念，始终坚持以世界眼光定位企业，以全球市场经营企业，在变化中把握前进方向，在动态中调整经营策略，在发展中解决矛盾问题。山煤坚持以价值创造为中心，以创新经营模式为手段，以敢于打破传统惯性思维、敢于突破传统理念制约、敢于创新和变革现有经营模式的信心和勇气，充分利用产业资源、资金资源、智力资源等各种资源要素，为客户提供最优的产品和服务，打造山煤集团的产品品牌、服务品牌、产业品牌和企业品牌。山煤集团的理念体系为打造煤炭供应链提供了持久的动力源泉和精神指引。

资源基础。作为山西省煤炭资源整合主体之一，山煤集团已整合58座煤矿，经重组后建成21座煤矿，已建立了年产能达3000万吨的煤炭生产基地。由此，物流体系与实体化建设相结合的经营模式得到发展，煤炭生产和煤炭贸易并重的发展格局逐步形成。此外，山煤集团已率先进入国家煤炭战略储备体系。这些将为山煤集团进一步打造煤炭供应链提供强有力的资源支撑。

营销基础。30多年来，山煤集团从单一的煤炭出口业务扩大到煤炭出口、进口、内销组合营销，形成了覆盖山西省煤炭主产区、遍布省内各重要运输线、占据全国主要出海口以及重要市场消费地的独立完善的煤炭内外贸营销网络，形成了山煤独特的统一营销、分段经营、市场运作的营销机制，培养了一支反应灵敏、行动高效的营销队伍，从而奠定了煤炭供应链的营销基础。

市场基础。中国煤炭进口的大幅增长和海外资源的开发，为山煤集团全球煤炭供应链的发展奠定了良好的市场基础。作为全国四家煤炭出口企业之一，山煤集团具有较强的市场竞争意识和客户服务意识，并拥有整合国际、国内资源的优势和便利条件，可以在全世界范围内有效配置资源。这将为进一步打造全球性煤炭供应链，为国内外的客户提供更广泛的选择、更稳定的供应和更优质的服务，成为现代国际能源集成服务商提供坚实的市场基础。

资金基础。目前，山煤集团已经建立了煤炭板块的综合融资平台，以此推动山煤集团逐步实现从产品经营到资本运营的战略性转变。积极争取国家、省市的资金支持。通过股份制、合资、合作等方式引进战略合作伙伴筹集资金。充分利用国内金融机构贷款、国际金融组织和外国政府等的优惠贷款、上下游客户信用资金，参股控股银行、企业，组建产业基金，设备租赁以及发行债券、增发股票、期权、期货等形式，进一步拓