虽然法律明确规定，企业有集体协商的责任和义务，但劳方要把企业请上谈判桌，就工资、保险、福利讨价还价一番，却不是件容易的事。但如果工人依法展示了力量，结果就完全不同了。

2009年11月27日，深圳市某区总工会来电给深圳市总工会：“我们这里一家外资企业的工会主动向资方提出工资集体协商要约，并先组织召开了职工代表大会，讨论集体协商要约事项。”区总工会对此感到极其兴奋。实践中，企业工会主动发出工资集体协商要约的情况，并不多见，通过职代会的形式讨论工资集体协商要约，更不多见。几天后，区总权益部又打来电话，焦急地告诉我们：这家外资企业不同意集体协商，员工拒绝加班，双方僵持不下，请市总工会给予指导。看到事态严重，市总工会派人立刻赶往现场。

这家名为XJ公司的外资企业，有600多名员工，自2000年成立以来，经历了一个从小到大的发展过程，员工特别是老员工作出了很大贡献。目前，年产值约3亿元人民币。公司生产订单饱满、效益良好，但一直参照最低工资标准来确定员工的基本工资，加薪的范围窄、人数少、幅度低、不透明，越是老员工加薪机会越少、加薪数额越低。对此，员工意见极大，但因缺乏组织，也只能无奈地“用脚投票”，员工的流失率较高。

2008年，曾有一个班组二十多名员工自发组织起来向企业提出涨工资，结果被企业集体辞退。2009年3月，被寄予厚望的新一届工会委员会经民主选举产生。8月，公司因高温补贴问题发生罢工，手足无措的外方管理人员只能求助于工会疏导员工。经工会协调，成功地为员工争取到了2009年度的高温补贴。这对于一个从未有过集体协商经验的工会和员工来说，无疑是一次团体交涉的组织锻炼，备受鼓舞的员工联名向工会委员会提出请求，要求工会就工资增长问题向企业方提出异议。2009年10月，公司工会主席参加了区总工会举办的集体协商培训班，这使他对集体协商有了更多的理性认识。2009年11月，经过了数月精心准备的XJ公司工会，向企业方发出了集体协商的要约。始料不及的企业方委婉地予以拒绝。出人意料的是，2009年12月14日，XJ公司生产一线的员工，自发地开始拒绝加班，宣示性地支持工会。

XJ公司知道市总工会要来，公司日籍董事长、总经理、副总经理等七八人已经早早地坐在了会议室里。在简单介绍后，董事长直奔主题：“工会方提出的集体谈判要约，我们因为生产任务很紧张，想放在明年的3月份再来谈。工人们拒绝加班，影响了企业的生产，给企业造成了损失，这是违反劳动法律法规的。”几位基层工会的同事转头看着市总的代表们。市总工会代表表态：“有两点意见，供董事长先生考虑：其一，法律规定对于一方提出的集体协商要约，另一方要在十日内给予答复。公司工会发出的要约，公司方已经拖延近一个月了，这与法律规定相违。其二，工人加班的前提是自愿，不愿加班不违反劳动法律法规。而这次出现工人不愿加班，是因为公司方拒绝和工会进行集体协商，责任完全在公司。”听到市总工会代表的话，董事长一时无语，接着提出“公司目前的生产任务十分紧张，希望工会能够帮助公司，让员工尽快恢复加班”。市总工会代表马上建议“请公司拿出诚意来，立即与工会开始集体协商，这是说服员工恢复加班的必要条件”。董事长答应立刻研究。短暂的会谈就此结束。

当晚，员工恢复加班。第二天下午，XJ公司举行了第一轮集体协商。此后经过8轮艰苦协商之后，双方正式签订集体合同。合同中在劳动合同的签订及履行、劳动报酬、工作时间和休息休假、保险福利、劳动安全与卫生、女职工未成年工特殊保护、职业培训等方面进行了详尽的规定，其核心内容是劳动报酬。双方确定：入职6个月以上的一线员工的基本工资增加10%；入职6个月以下的一线员工和6个月以上的非一线员工基本工资增加8%。2010年1月21日，在XJ公司集体合同的签约仪式上，员工的掌声无比热烈，让人真切感受到他们发自肺腑的热情和喜悦，仪式结束后，他们自发地向协商代表献上鲜花，用最纯朴的方式来表达他们的感激之情。工会的威信和凝聚力得到空前的提高。

实现工资性收入的合理增长，是当前广大工人群众最迫切的愿望。但问题是，怎么才能让工资增长呢？很显然，政府提高最低工资标准并不能从根本上解决工资增长问题。工资