投资案例分析之一：神州付——电子支付平台新贵

第三方支付平台是基于网络安全平台之上建立的在线支付服务，目前身处这个行业的公司有：支付宝、PayPal、财付通、工行信用支付平台、安付通、快钱等。在电子支付市场的格局中，支付宝、贝宝、财付通之所以能够领先，是因为支付与相应的电子商务业务紧密结合在一起。支付宝和淘宝网、贝宝和TOM易趣、财付通和拍拍网，都是将电子支付业务和电子商务业务结合，并获得了足够的初始人气和发展空间。如果这算第一梯队的话，第二梯队则与银行密切相关。银行在第三方电子支付领域里的能量将随着时间、时机而逐渐释放。类似的，还有中国邮政推出的在线支付业务网汇通。第三梯队就是专门经营第三方支付平台的公司，如网银在线、YeePay、支付@网、环迅支付、快钱、神州付等，它们没有先天的电子商务业务的优势，但“独立”成为自己的特点和标签。风险资本大部分投向了这类支付平台。

1.神州付背景介绍

北京神州付科技有限公司是国内第一家提供基于Email和手机号码的网上收付款服务的互联网企业，以提供在线收付款服务为核心内容，是首家研发并运营中国移动神州行充值卡网上支付平台的公司。神州付支付网关是神州付推出的强大的网上支付平台。其核心产品及服务包括充值卡支付平台，用户可以在网上实现账户充值、网上付款、账户提现、网上收款等功能。它不仅支持全球近27亿张银行卡、超过千万神州付账户、年发行量过亿的预付费卡（如神州行卡）的在线付款，也支持多种线下支付方式。神州付创始人、首席执行官魏中华是一个连续创业者，他曾经将自己一手创办的时代科技有限公司以罕见的高价卖给了中华网科技公司。

2.神州付的融资历程

神州付是以电子支付、虚拟产品销售为主的互联网电子商务服务公司。2008年神州付即获得了IDG的首轮500万美元的投资，此次融资的完成使得神州付的整体实力进一步领先于行业。据悉，该笔投资将主要用于增进移动运营商合作、提升商户和客户服务、拓展区域产品营销以及加强交易系统功能等方面，另外会在地方性小额金融贷款服务业务作局部尝试。2009年7月，神州付获得Ventech、IDG第二轮的联合投资1000万美元且该笔投资已经全额到账。

3.成功融资原因分析

虽然在整个第三方支付平台里，神州付还不算一家非常有影响力的公司，但在利用神州行充值卡进行代缴费这一新型的网上支付领域，神州付却遥遥领先于其他对手。神州付是以电子支付、虚拟产品销售为主的互联网电子商务服务公司，凭借其资深的电信行业背景、优秀的移动运营商关系和稳定安全的系统受到了投资者青睐。

（1）新颖的业务模式、产品技术以及市场开拓能力。

在使用神州行充值卡进行代缴费这一新型的网上支付领域，神州付公司凭借首发的优势目前已经占据了明显的市场优势，将其他后来从事此业务运营的公司远远甩在身后。并且，该公司凭借技术和服务上的领先，在充值成功率、地区和卡种覆盖率方面具有绝对的优势，由此能够提供更好的客户服务品质。目前，各大主流的门户网站和游戏厂商大都选择神州付作为合作伙伴，使得神州付在营业额及增速方面都遥遥领先。这也是以谨慎著称的IDG技术创业投资基金此次选择神州付作为投资对象所看重的重要因素。

（2）优秀的管理团队和持续的创新能力。

对于神州付的创始人、首席执行官魏中华先生来说，这已经不是第一次成功创业了，早在2006年他所创办的时代科技有限公司就以罕见的高价卖给了中华网科技公司，也正是由于这些原因，IDG看重魏先生的成功经验和持续创新的能力。业务模式可以被拷贝，但是优秀的团队和创新能力是无法抄袭的，持续创新将是远远甩掉跟进者的最好办法，神州付必将在支付平台本身、市场开拓及业务模式等方面有进一步的杰出表现。

投资案例分析之二：合一信息技术（优酷）——网络视频领头

作为互联网技术成熟到一定阶段的产物，网络视频的影响力早已超出人们预料：从美国到中国，许多明星不再依靠电视，而依靠网络视频异军突起，成为“人气王”；希拉里·克林顿等美国政治人物也在选举时，借助网络视频向支持者宣讲理念；越来越多的人通过网络视频收看节目、学习知识；越来越多的人制作网络视频节目与别人分享快乐。网络视频崛起的原因在于它契合了