2011年对于中国纪录片界而言是产业格局上下谋变的开局之年。从2010年国家广播电影电视总局发布的《关于加快纪录片产业发展的若干意见》到央视纪录频道开播、地方电视频道北京纪实高清频道成立、金鹰纪实频道独立等一系列标志性事件，可以预示，播出平台、生产基地比较少而散的中国纪录片界正踏入或准备踏入自上而下和自下而上双向主导的市场化进程。通过一年的实践，相较于央视纪录频道，中国地方纪实频道在生产、传播、销售等运营层面的探索则显得更灵活、全面和多样。本文选取了北京、上海、金鹰三大纪实频道2011年频道运营策略中的三个不同侧面即定位、营销手段、VI^[1]，凸显地方纪实频道在产业化之路上，从电视频道运营策略层面所做的探索，这些探索也是未来纪实频道走向整合营销这一必然趋势的必要准备。

一 频道运营策略之精准定位——北京纪实高清

相比较于上海纪实频道这样老牌的地方纪实频道，2011年7月1日开播的北京纪实高清频道虽然成立较晚、其全方位的市场化运营也正处于摸索之中，但在国家高层政策利好的背景下，从频道属性和受众定位的层面思考，在北京选择纪实加高清使频道不但拥有天时，而且占据地利、人和。

（一）高清频道受众初具规模

根据络达咨询网的调查统计，2009年，在有线数字电视高清免费传输政策的刺激下，中国有线数字电视高清用户增速达480%。这说明高清电视的用户数虽然总量尚小，但增长势头迅猛。同时，中数传媒数据显示：截至2010年8月，高清频道有线用户主要集中于发达城市，北京居首，达130万；深圳次之，达13万。数据还显示，高清电视的受众认知度和期待度也非常高。根据络达咨询网的统计，截至2010年6月底，93%的有线数字电视用户知道高清电视及频道，89%的有线数字电视用户希望收看到高清电视及频道，这说明前期的市场培育在受众认知度和期待度上都已有了良好的收获。^[2]

北京纪实高清频道节目通过歌华有线网传输，到2011年底，全市高清视频信号覆盖五环路以内260万有线电视户，覆盖人口达1080万。^[3]现在北京地区落户的有11家高清频道，而中央电视台纪录片频道主要仍然是标清信号播出。央视CCTV高清也播出纪录片等纪实节目，但还是综合性频道。这无疑使北京电视台纪实高清频道在竞争中具备了一定的差异优势。

（二）纪实频道迎合受众需求

高清电视用户的特点体现为高收入、高学历、高品位，即“三高”人群，这与纪录片受众的特点完全契合。慧聪邓白氏的调研结果显示：一线城市，如北京、上海、广州等地的高端用户可细分为八类人群，其中文化知识型人群比重最大，其特点是学历水平较高，海外经历比例明显偏高，他们更喜欢有艺术、有文化气息的产品，更看重产品本身的内涵。^[4]作为媒介产品的纪录片被公认为是电子时代高文化品格的代表，它的真实性和关注生活的深刻性，以及对多种文化形态的兼容性都是其他电视形态所难以比拟的。纪录片的文化品性成于天长日久的价值取向与品质积累，显于社会现实的鲜活记录与文化守望。再加上高清技术在画面成像、音质方面的优势，北京纪实高清频道恰恰满足了这部分受众的收视需求。北京电视台纪实高清频道在每周末固定时间，安排30分钟“新视听欣赏”的节目试映，配合5.1环绕立体声以及3D等新技术手段，为观众提供全方位的新视听享受，这些探索能使电视作品的特质得到完美的展现，最大限度地满足纪实高清频道受众的欣赏要求。

（三）世界纪实频道发展趋势所向

纪实高清频道的建立迎合了当今世界电视业发展的趋势，在美国现有的33个纪录片专业频道中，高清纪录片频道已经达到13个，占所有纪录片频道的39.4%。从日本的情况来看，广播电视机构认为文化、自然、艺术等节目更能够在画面成像、音质方面显示出高清电视的优势。^[5]根据传媒业发达国家的纪录片频道的运营经验，纪实高清频道是好的决策，顺应了电视业发展的趋势。北京纪实高清频道这样的探索实践对中国的纪录片尤其是高清纪录片的生产具有重大的促进和提升作用，在多媒体环境下有助于电视媒体的积极突围，同时有利于缩小中国同国外电视节目制作的技术差距。

总体而言，北京纪实高清频道适合北京地区比较独特的受众环境，精准的定位是北京纪实高清频道在市场化运营的道路上所迈出的关键而有