当中国电影进入产业化进程后，犹如汽车驶进高速公路，一路快速奔驰。在“十一五”收官之年的2010年终于登上年度百亿元票房新台阶，以一个新的高度站在“十二五”的开启年。

“十一五”期间，中国电影产业最显著的进步之一，就是市场化程度提高了，国产电影的制作、生产的产量和质量都得到前所未有的发展。其中，类型化电影的丰富对电影市场起到了积极推进作用。在电影类型中，纪录片是一种类型，有其独特魅力与受众群体。本文依据近年来院线放映纪录片现状及数据，分析纪录片电影在院线市场商业放映的得失。

一 纪录片在国内院线市场的基本概况

20世纪90年代初期，国内电影发行体制在第一轮改革中将各国有电影制片厂推向市场，国产片发行方式改革为制片厂与各省（直辖市）电影发行公司直接产销见面，电影制片厂直接向省（直辖市）电影公司销售产品。这是中国电影市场化转型初期，产业链中各环节都经历了一个逐步适应，渐进成长的过程。这一时期从20世纪末至21世纪初，国内电影市场跌至低谷，年度票房一直在不足10亿元人民币槛上徘徊。当时，市场电影节目极度短缺，尤其在20世纪90年代后期，每年供电影院放映的新片节目仅百余部左右。其中，还有相当比例的纪录片。这期间的国产纪录片，主要是科教片和专题片，发行方式皆以单拷贝形式卖给各省区市电影公司，比较强调电影的教育功能，在配合各级政府的中心工作中积极作用相当明显。当时，国内科教片和专题片纪录片销售不错。例如，北京科教片厂2001～2002年间生产的《宇宙和人》、《隐患在你身边》、《深渊邪教的本质》、《性爱无忧》等，平均每个节目单拷贝销售达到300个，按当时价格，300个拷贝销售收入有240万元，折合票房就是850万元左右，投产回报率很高。那时，由于没有完整的市场统计，节目按单拷贝销售后，各发行公司对实际票房收入也不愿透露，仅从拷贝需求量上分析，可与同期投放的进口分账大片的拷贝投放量媲美，因而可以得出科教、专题等纪录片在国内市场转型初期是有一个活跃期，也有一个较好的市场产出。这一时期，有两部文献纪录片，在市场放映引起轰动，在市场留下深刻痕迹。它们是《周恩来外交风云》和《共和国主席刘少奇》，分别于1998年2月和11月在全国市场大规模放映。这两部电影均由中央新闻电影厂制作，北京建基影视文化公司参与了制作并主导发行。当年《周恩来外交风云》创造了全国票房3000多万元的佳绩，按当时的平均票价计算，该片观影人次达937万多。影片在1998年度十大电影中位居第七。超过了有张国荣等明星参演的《红色恋人》。这部电影至今保持着中国市场影院纪录片放映的最高纪录。今天再回过头看，在中国电影市场处于低谷时，一部文献纪录片何以有如此魅力，如何能吸引这么多观众，值得分析。首先，《周恩来外交风云》承继了中国纪录片以传递大量信息为基础的拍摄传统，“首次公开鲜为人知的情节，真实再现伟人的外交风采”，如此煽情的广告语，在今天的市场上是屡见不鲜，但在13年前一部纪录片发行放映，能打出这样有鲜明特色的广告，的确有一定的前瞻性。建基影视文化公司是一家民营公司，早先做过演唱会市场，有一定市场营销经验，对这部纪录片采用了较为市场化的运作方式，大规模宣传攻势，实行与进口大片一样全额分账方式发行，营造了良好的观影氛围去吸引观众群。《周恩来外交风云》最终全国收入3000多万元票房，是纪录片首次运用市场化手段发行的结果。此后，建基影视又参与制作和发行了《共和国主席刘少奇》，电影以刘少奇担任国家主席为切入点，展示刘少奇同志对中国革命和建设建立的丰功伟绩。该片将许多鲜为人知的事实和生动细致的情节作为影片宣传卖点，发行模式与《周恩来外交风云》相同，但因各种原因，该片收入和影响力都不及《周恩来外交风云》。

2002年6月，撬动中国电影行业的“院线制”改革在终端市场打响。2002～2005年，国产纪录片电影转向多元化，例如，2004年的《小平，你好》、《茶马古道——德拉姆》；2005年纪念抗日战争胜利50周年的《为了胜利》、人物专题纪录片《鲁迅》等，每年都有数量不等的纪录片通过院线发行进入市场，其经营方式大多是全额分账。

2003～2005年，国内市场节目尚处短缺期，因而2005年是近几年来